Margem Bruta – O que é?

Motivado pelo post dos Correios, resolvi trazer para cá o tuíte final do fio com a explicação sobre a Margem Bruta.

A Margem Bruta é calculada subtraindo o Custo do Serviço Prestado (ou do Material Vendido, se for o caso) da Receita Líquida de Vendas.

Ou seja, um exemplo simples: se eu vendo canetas, cada unidade de caneta vendida custa R$ 5,00 e eu vendo por R$ 10,00, eu tenho um Lucro Bruto de R$ 5,00 e uma Margem Bruta de 50%.

Se a margem bruta é negativa, significa que eu não estou nem conseguindo vender para cobrir o custo DOS PRODUTOS ou dos SERVIÇOS.

Isso é ANTES de pagar a estrutura administrativa e comercial da empresa, por exemplo.

“MAS UÉ! O CUSTO NÃO É VARIÁVEL? SE VENDEU POUCO, ELE CAI.”

Então, não é bem assim.

O custo é composto por uma parte fixa e outra variável – nem tudo é possível de reduzir na proporção das vendas, ainda mais em empresas de serviços.

Aluguel (de centros logísticos ou fábricas, no caso da indústria), por exemplo, é algo que é difícil reduzir rapidamente se a Receita cai.